|
向深向實，聚力增效：中鐵一局七公司大商務管理效能提升之路
中鐵一局七公司堅持以片區包保管理為抓手，以實干篤行深耕區域市場，以聚力賦能創效推動大商務興企，走出了一條商務管理效能提升的堅實之路。
運籌帷幄，包保筑基明方向
七公司立足企業發展實際，深刻把握市場動態與企業發展需求，將片區包保模式作為公司統籌資源、下沉管理的關鍵舉措，在公司商務部、物設部、財務部全面實行分片區、分項目、分業務的對口包保制度，三個部門的包保人形成機關大商務管理“鐵三角”，不僅推動了大商務管理向縱深發展，更構建起“事前預判、事中控制、事后復盤”的全周期閉環管控機制，通過片區包保模式，公司項目平均利潤率從2022年2.17%增長至5.31%，環比增長3.14%，實現降本增效質的飛躍。
深耕片區，實效彰顯促發展
自片區包保模式全面推行以來，公司項目管理效能與創效水平實現雙重躍升，成效顯著。公司總經濟師牽頭持續深耕施工現場，以“靠前指揮、精準施策”為原則，系統開展項目商務履約全流程策劃，從頂層設計層面構建起“統籌策劃、包保落實、精準創效”的三級責任體系，為大商務管理落地筑牢根基。各片區包保人作為項目管理的核心紐帶，全面下沉一線，深度參與從標前成本測算、商務策劃方案優化、標后責任成本下達，到分包合同管理、物資設備核算、經濟活動分析、成本過程督查、財務風險監察，再到二次經營拓展、計價確權推進、賬款清收閉環落實的項目全周期管理流程。形成了多維度、全鏈條、立體化的創效格局，通過精準施策、靶向發力，實現了項目經濟效益與管理效益的同步提升，具體通過以下創效舉措落地見效：
二次經營創效，深挖潛力，精準突破：二次經營創效是提升項目效益的核心路徑，在包保人制度支撐下成效顯著。重慶區域5個鐵路項目（總合同額45億元）以變更索賠為核心創效路徑，包保人開展專項幫扶，通過強化過程督導、跟蹤變更落地，推動累計增收3.38億元，待跟蹤變更3.58億元與業主、設計單位專項對接、穩步推進；西北區域嘉峪關“一館兩中心”項目聚焦預算管控與工程量梳理，通過全面核對施工圖預算、精準復核已完工程量及及時上報變更事項，累計實現增收6621萬元，創效588萬元；景泰片區在包保人專項指導下，深入推進變更索賠工作，通過系統梳理清單與圖紙差異，精準識別清單漏項、現場簽證、設計變更等創效點，共完成業主審批增收確權2902萬元，創效809萬元；西安區域錨定現場條件變化、設計缺陷等核心痛點，包保人全程參與方案策劃，指導項目以方案優化為抓手，精準調整工程量、強化業主協同溝通，成功推動門窗材料從塑鋼窗升級為斷橋鋁，實現增收超1000萬元；內蒙區域立足EPC項目特性優化清單管理，包保人統籌清單核查，規范材料認價新增1702萬元，提升土石方運距計價標準再增1199萬元；蚌埠區域針對清單缺漏項問題，包保人及時介入督導，推動項目快速辦理簽證、規范形成工程聯系單，高效完成簽證計價。
合同履約創效，把控條款，規避風險：內蒙區域聚焦合同條款漏洞排查與付款節點優化，包保人全程參與排查條款潛在漏洞，對合同條款進行系統性梳理，重點推敲付款節點相關約定，指導項目與業主的溝通協商，推動業主支付率達98.8%，保障項目資金流穩定；河南區域精準識別低價材料計價風險，包保人主動介入合同履約管理，指導項目與業主高效對接，成功將低價材料列為暫估價，經重新認價后實現增收1504萬元，實現履約風險防控與效益提升雙目標。西北區域景泰項目，包保人與項目鐵三角協同談判，將結算款支付比例從70%提至85%，緩解墊資壓力保障生產；東北區域渾南科技城項目，包保人協同商法部優化合同條款，推動結算款支付比例至80%，緩解資金壓力的同時，化解了資金回籠風險，筑牢履約基礎。
節約成本創效，優化方案，科學配置：河南區域以技術創新為驅動，包保人牽頭組織專題研討，確定墩柱模板尺寸優化方案，指導項目引入智能鋼筋加工設備提升施工效率，直接節約成本388萬元；同時推動項目推行周轉材料精準配比、臨時工程循環復用機制，進一步壓縮成本199萬元，實現技術與管理雙輪驅動的降本實效；莒南項目群面對19萬立方米清淤量的施工難題，包保人主動介入統籌協調，針對原定15公里棄土場高成本痛點，指導項目對接屬地城管、交通、環保等部門，成功協調啟用僅10公里的合規消納點并完成備案；推動項目創新采用“分段作業+夜間錯峰運輸”模式，有效減少運輸等待損耗，此項優化節約運費97萬元。華東滬寧合項目聚焦施工工藝優化，包保人指導優化墩柱尺寸、自研噴淋系統，節約成本466萬元。
政策落地創效，深研新規，精準對接：華東區域合新高鐵項目，以鐵路工程造價工費單價調增政策為創效契機，包保人與項目精準研讀《國鐵集團轉發<國家鐵路局關于調增鐵路工程造價標準編制期綜合工費單價的通知>的通知》核心要求，系統梳理施工圖審查意見時間節點，建立與建設單位的常態化對接機制。通過多輪專業溝通與不懈推進，最終促成國鐵集團依據核備文件成功調整人工費價差3975萬元，實現政策研讀與商務對接的精準落地，為項目增收創效筑牢堅實基礎。
資金攻堅創效，聚力攻堅，閉環落實：河南區域洛陽大谷項目自2024年12月20日中標后，項目團隊迅速進場形成大干態勢。然而，因項目資金來源為項目貸，受多重因素影響導致資金遲遲未到位，直接制約施工推進與已完工程確權工作。包保人精準研判資金難題核心癥結，指導項目制定“分層對接、分步推進”的攻堅方案，指導項目與業主單位及銀行開展多輪磋商，加速貸款審批手續辦理；面對銀行首次拒貸、平臺公司資本金出資不足及股東涉訴等突發阻礙，公司成立專項工作專班，明確分工機制，全程跟蹤貸款投放全流程。最終項目成功落地首批8800萬元項目貸款，不僅確保施工按期優質推進，而且實現了資金安全與效益閉環管控。
海外項目創效，搶抓機遇，精準施策：孟鐵項目敏銳搶抓美元兌塔卡匯率上漲機遇，依托合同有利條件，包保人深度參與指導項目加大確權力度、加快資金回籠、優化支付幣種，成功將匯率機遇轉化為項目收益；蒙古醫院項目包保人指導項目深度挖掘多邊銀行免稅政策潛能，通過多輪談判鎖定低碳設備免稅條款減費348萬元，針對設備選型難題推動啟動替代品牌評估，累計創效394萬元；達錫公路項目中標后，包保人結合現場拆遷難題，參與項目施工方案制定，通過調整橋面車道與標高匹配報價特點，預計創效超2600萬元，創效率3.1%，有效拓展項目效益空間。
七片區實施包保管理是公司高質量發展的重要支撐，與公司發展目標高度契合，也為公司穩定運行筑牢根基。通過包保人“沉浸式”一線管控，有效打通了管理壁壘，實現了對項目成本、進度、質量、效益的全流程動態把控。“功崇惟志，業廣惟勤”，七公司將以片區包保為根基，緊扣大商務管理暨降負債再提升三年行動目標，持續深化包保機制，優化考核體系，細化責任分工，強化考核激勵，秉持“實干為要、務實篤行”的工作理念，推動管理向更精準、更高效、更扎實的方向邁進。在企業高質量發展的深耕細作中積厚成勢，穩步夯實發展根基。
公司2025年三季度商務管理會